Buy-Side-Teaser erstellen

Jedes Buy-Side-Mandat startet im Grunde gleich: Der Käufer legt fest, was er sucht. Welche Branche? Welche Größenordnung? Welche Region, welches Geschäftsmodell und welche Deal-Struktur? Aus diesen Vorgaben entsteht dann der Teaser. Es ist das Dokument, das bei Unternehmern, M&A-Beratern und im Netzwerk Neugier wecken soll.

Doch genau an der Schnittstelle zwischen Mandat und Teaser taucht fast immer dieselbe Frage auf: Gibt es diese Zielunternehmen da draußen überhaupt?

Ist das Suchprofil am Ende so spitz, dass im gesamten DACH-Raum vielleicht fünf Firmen infrage kommen? Oder ist es so breit gefasst, dass man ohne klare Eingrenzung Tausende Firmen anschreibt und sich verzettelt?

Genau diese Frage lässt sich mit dem ProxDeal-MCP-Server klären, bevor man auch nur eine Zeile des Teasers formuliert: Claude gleicht das Mandat mit der ProxDeal-Datenbank ab, liefert eine realistische Trefferzahl samt konkreten Beispielen und baut daraus direkt einen fertigen Buy-Side-Teaser als Word-Dokument.

Was ist ein Buy-Side-Teaser?

Ein Buy-Side-Teaser ist ein knappes, meist anonymisiertes Papier, in dem ein Käufer erklärt, wonach er sucht. Ziel ist es, dass ein Unternehmer oder sein Berater innerhalb von 60 Sekunden versteht:

„Passt mein Unternehmen hier rein – und lohnt sich ein unverbindlicher Austausch?“

Im Gegensatz zum Sell-Side-Teaser (wo ein konkretes Unternehmen zum Verkauf steht) dreht sich hier alles um die Käuferseite:

Der Ablauf in drei Schritten

Voraussetzung ist der in Claude verbundene ProxDeal-Connector und ein Mandatsdokument, in dem das Suchprofil beschrieben ist.

Schritt 1: Mandat hochladen und gegen den Markt prüfen

Sie geben Claude das Käufermandat als Anhang und formulieren den Prüfauftrag.

„Hier ist unser Käufermandat. Prüfe das Suchprofil mit ProxDeal gegen den Markt: Wie viele Unternehmen im DACH-Raum erfüllen die Kriterien? Nenne mir fünf Beispielunternehmen.“

Claude liest die Kriterien aus dem Dokument und übersetzt sie in eine Suche in der ProxDeal-Datenbank.

Schritt 2: Marktgröße und Beispiele auswerten

Zurück kommt eine klare Rückmeldung: die Gesamtzahl der passenden Unternehmen und fünf reale Referenzfirmen.

Das spart enorm viel Zeit:

• Gegenprobe für das Profil: Sie sehen sofort, ob die Kriterien realistisch sind. Bei nur 12 Treffern sollten Sie mit dem Mandanten über eine Lockerung sprechen; bei 4.000 Treffern lohnt es sich, vor dem ersten Anschreiben noch feiner zu filtern.
• Greifbare Beispiele: Anhand der fünf Beispielfirmen können Sie direkt abgleichen: „Sind das genau die Zielunternehmen, die der Käufer vor Augen hat?“

Schritt 3: Buy-Side-Teaser erstellen lassen

Wenn die Datenbasis steht, folgt der Teaser:

„Erstelle daraus einen Buy-Side-Teaser. Übernimm Käuferprofil, Transaktionsstruktur, Verkäufernutzen und Prozess aus dem Mandatsdokument.“

Claude kombiniert die Marktzahlen mit den Angaben aus dem Mandat und liefert einen sauberen Entwurf. Sie laden das fertige Word-Dokument herunter und können ihm wie gewohnt den letzten Feinschliff verpassen.

Video-Anleitung: Den kompletten Ablauf sehen Sie in dieser kurzen Demo.

Tipps für einen guten Buy-Side-Teaser

• So anonym wie nötig, so greifbar wie möglich: Nennen Sie keinen Namen, aber geben Sie dem Unternehmer genug Kontext (Größe, Branche, Motivation), um Vertrauen aufzubauen.
• Klarer Nutzen für den Verkäufer: Gute Unternehmer verkaufen selten rein über den Preis. Sagen Sie konkret, was mit Mitarbeitern, Standort und Marke passiert.
• Lieber Spannen als starre Zahlen: „Umsatz 5 bis 30 Mio. €“ wirkt einladender als eine starre Untergrenze und passt besser zur Marktrealität.
• Konsequent eine Seite: Der Teaser ist kein Exposé, sondern ein Appetitanreger. Wenn er Neugier weckt, hat er seinen Job getan.

Grenzen und Einordnung

Die Marktprüfung beruht auf Unternehmensdaten: Registerdaten, Jahresabschlüssen und der Beschreibung des Geschäftsmodells. Sie zeigt zuverlässig, wie viele Unternehmen ein Profil erfüllen. Ob diese Unternehmen verkaufsbereit sind, zeigt sie nicht. Dafür gibt es weitere Signale wie das Alter der Geschäftsführung oder die Gesellschafterstruktur, die Sie im nächsten Schritt ergänzen können.

Direkt ausprobieren

Nehmen Sie ein aktuelles Mandat und lassen Sie im ersten Schritt nur die Marktprüfung laufen. Die Trefferzahl allein ist oft schon eine wertvolle Information für das nächste Gespräch mit dem Mandanten. Den Connector verbinden Sie in unter fünf Minuten.

Sie vertreten die Verkäuferseite? Dann lesen Sie, wie Sie einen Sell-Side-Teaser erstellen.

Wenn Sie den Ablauf mit Ihrer eigenen Teaser-Vorlage durchspielen möchten, buchen Sie gerne einen kurzen Deep-Dive-Call.

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